未命名

 创业导师小飞哥   2020-05-23 21:01   62 人阅读  0 条评论
最近我们团队在研究直播的时候,发现义乌那里的直播带货的商家最为密集,且交易量大。而在我们调研中做得好的商家,基本上都是做好这以下四步的:
1. 定位
有人把自己定位成实体店店主的,有人把自己定位成负债百万后买私人飞机翻身的,有人把自己定位成货源丰富的,也有人把自己定位成人脉关系广泛的,更多的是把自己定位成在某专业领域干了很多年的老板。
做直播也好,拍短视频也好,定位都是第一步。有了定位就有了方向。如果你也想做直播带货的话,想想自己,你的定位是什么。
2. 包装
把自己定位成实体店店主的,经常会秀晒炫自己的店铺,琳琅满目的商品。
不少做直播带货的主播,或许根本不是店老板,只不过和店主协商过,用他的店来作为直播和短视频拍摄背景而已。
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那么具体他有没有店,这个店的背景是不是他的,这就没有人知道了。
有人晒豪车、私人飞机,把自己定位成草根逆袭形象的,车或许是租的,飞机有可能是p的,这也没人知道。
但人性就是这样,看别人在豪车里拍的视频,就会误以为这车是他本人的。
现在租个豪车,一天也就几百块钱,你能借这豪车,一天拍出100个短视频出来,平均一个短视频的成本,也就几块钱而已。
很多明星、大V也是包装出来的,他所让你看到的,只是他想让你看到的,而不是真实的。找权威机构背书、明星大V合影,都是这类似的套路。
3. 吸粉
这些人吸粉的方式,也很简单粗暴,直接打开手机拍摄现场店里面的视频,然后边解说。
或者把一段拍好的视频,在后期再加上解说的声音,因为现场声音很嘈杂,当你听到的声音很清晰,基本上是后期配上去的。
把拍好的视频,进行在抖音快手、头条、西瓜、b站上面进行分发。
分享干货、炫富、真人出境的视频,很容易以涨粉。每天持续进行视频推送,并且多账号操作。
有人用上百个帐号,进行矩阵化布局,平均一个帐号100个播放量,100个帐号就是1万的播放量。
一天发送10个视频,那么播放量就是10万,一个帐号一天涨100个粉丝,那么100个帐号,一天就是增长1万个粉丝。
最常见的是直播带货,没有店铺的主播,会和商家进行合作,直接在商家店铺里面,号称是自己的店铺,然后进行直播带货。
商家也很高兴,因为没啥损失,主播帮忙卖一单给一单佣金即可。
有店铺的老板,亲自做主播 ,会一天到晚的打开直播间去直播。还有专门招代理的,一般是号称自己的货源超级便宜,或者说自己能拿到的义务货源,成本超级低,然后招代理进行销售。
有一件代发的,你卖出一单赚一单钱,发货地址由代理来定。
也有批发的,能拿到更低的价格。代理有免费的,大多数会收费个几百块钱,才会给你代理权,然后指导你如何直播带货。
如果你也想做直播带货的话,可以参考我上面分享的这直播带货模型,做好定位、包装、吸粉、变现这四步。
这就是我们团队为直播新人总结的一些小技巧,希望能对大家有所帮助。

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